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徐州活動策劃公司未來的出路在哪里?

時間:2019-06-19 /瀏覽:1908

對活動行業來說,2018年,是另一個1859年。那一年,狄更斯寫下《雙城記》,開頭第一句就被奉為經典:這是最好的年代,這是最壞的年代。同年,達爾文寫出《物種起源》,提出讓人耳目一新的概念:適者生存

徐州活動策劃公司未來的出路在哪里?

2018年是慘淡的一年,其標志就是:缺錢

活動公司缺錢,就是連上游4A都再也供養不起外籍高管,O記、J記、T記等公司的創意掌舵人悉數離場——坦白講,他們都是名揚海內外的高手。從O記的整個集團一盤棋,到J記的合并與Y記廣州公司的關張,宣告中國近三十年的4A黃金時代的完結。

號稱小而美那些,大多數還在暖飽線上扎掙。幾十萬的小項目,也引來一眾小公司擠破頭去比稿PK,而此時經濟寒冬的帷幕才剛剛拉開。營銷成本是跟銷售額掛勾的,現實是,手機賣不動,洗發水賣不動,餅干賣不動,房子賣不動,衣服賣不動,就算是在618,雙11這種“形勢一片大好”的購物節,真實的交易量也很難讓人高興起來。談到618,雙11,不得不提一下最近忽然有這些感觸的根源。下面來看一下一個真實的案例,某家營銷公司將某東618活動(你們懂的)線下活動發包出來讓我們共同參與,當我們拿到去年營銷策略的那一刻。。。。

我們在思考,如果現在甲方爸爸不是某東,而是某巴,您的營銷策略該怎么寫呢?

當然他們不會考慮這些事情,在業內,營銷策略公司能抱住一個大腿的那一刻,他就會很清楚的明白,再也不可能抱上這個大腿的另一個競爭對手了,這是行規。當然換殼或者換資源合伙人就例外了。

so,我們只拿策略做事,因為上游資源永遠是策略公司的飯碗,你們收取的是服務費,而我們收取的是勞務費,我們沒必要對策略負責,只對落地負責。至于策略,并不敢茍同。

每一個市場部都想創造奇跡,甲方的想象力比任何時候要豐富——花幾十萬拍條短片就想轟動全網的野心比比皆是。一個很現實的問題擺在行業面前:勒緊褲帶度日的2019年,活動公司的活路在哪兒?

分析一下現在小微活動公司,請注意,我們不是4A,也不是純粹的PR,我們只是在這個行業的一個分支而已,存在即合理,我不茍同一家4A的某個事業部會比我們專業,只能說,各司其職而已,目前所知,沒有哪家活動策劃公司能有資本做成純粹的策略營銷公司或者PR公司,就算是有,老板也不可能是靠活動賺錢。就隨便列舉一下,就有6大條夠你受的。

1.價格競爭明顯。在眾多case競標經歷中,報價高低往往成了決定生死成敗的關鍵,很多公司寧可不賺錢,也為了能接下這一單,放長線,希望通過獲得長期合作以贏得收益,這就造成不同活動策劃公司之間的“砸價”不斷,“禮”尚往來。

2.回款周期長,資金壓力大。隨著市場不景氣,資金回收期逐漸拉長,尤其是房地產相關領域更為明顯。房地產相關的回款周期,短則兩個月,長則一年半,外企也不例外,有三個月的工作日,這對于中小型的活動公司來說形成了很大的壓力。

3.人力及運輸成本上漲。一項活動業務有進場搭、搬運、搭建、撤場、演出等流程,這就意味活動業務涉及到大量的人員配備,而當前人力成本上升,將增加活動策劃公司的投入比重;另外,外包人工成本增大,工資標準增加,這些均加大了活動公司的成本投入。

4.新媒體營銷帶來的沖擊。微信、微博等平臺的線上線下互動,4A公司精準的大數據營銷,使得傳統活動公司陣營越來越小。一個中型的廣告營銷公司,4個城市分公司的規模,2008年的營業額能達到3.8個億;一個巴可投影的供應商,2012年的營業額也能達到3個億,這種新的活動方式讓傳統的中小型活動策劃公司無法相比。

5.甲方回歸“理性”,變被動成主動。近兩年來,各地產甲方均成立了“成本合約部”,來逐一理清營銷費用的合理性及出處。一項簡單的報價,在網上直接搜索查詢,通過淘寶、阿里巴巴等尋找最低報價。再者,無論是活動前,還是活動后,議價均是口水戰,如此以來消費者的討價還價能力提升。

6.資源優勢決定一切。決定傳統活動策劃公司的關鍵在于資源,有好的資源,也能決定競標的成敗。資源涵蓋了演藝、嫁接VIP客戶、明星藝人、協會團體……如果沒有強大的資源執行力,再漂亮的PPT也會無用。簡單地說,缺乏多項資源,中小型活動策劃公司只能任由他人隨意加價。

活路推薦:又快又好又省,只做策略公司的“供應商”

這讓我想起一個寓言,森林里,兩個人被一只熊追趕。甲停下來,坐在地上換運動鞋。乙見狀說,換鞋子你也跑不過熊!朋友甲說,沒關系,跑過你就夠了。就算你的業務以傳統線下為主,成千上萬同行跟你競爭——即“同質化嚴重”,你也可以活得很好,快、好、省將是你的必殺技。

客戶再也不會如五年前那樣,給你幾個星期的時間慢慢思考,按步就班地等待靈感突然降臨。一個星期算是奢侈的了。預算?不好意思,30萬以上已經是大戶。客戶絕對不愿意把錢花在活動公司“形同虛設”的創意,還有他們根本用不上自娛自樂上。沒時間,沒錢,但是,還是想刷屏,作品質量還得好。

請問一下,我們是線下的活動公司,我們只負責營銷版塊的線下創意OK?哪怕4A的某個事業部也不可能比我們更專業。但是小微活動策劃公司目前能養活自己的方向,我想的是能盡快的主動尋求這些策略營銷公司合作,我們的優勢在于線下落地,他們也想節約成本,他們現在其實也不好過,與其將壓力放在自己身上,至少目前甲方爸爸還是會有很大一筆營銷費用會砸在他們身上購買所謂的策略。從中獲取資本,未嘗不可。輕裝上陣,安分的做一個“供應商”。

不要把自己當成一家乙方公司,行業積累再多么有深度,沒有資源,永遠不及人家的資源。所以在目前行業前景下,首先想的是怎么活下來,盡量往策略營銷靠攏,把他們當做甲方,哪怕僅僅是喝口湯,至少還能活下來。盡量在輕資本的前提下,多獲取上游資源和原始積累,其余的事情,交給創始人自己的造化和未來的行業形勢吧。

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